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博扬至诚(北京)管理顾问有限公司(简称:博扬至诚)


碧海舟集团《项目型大客户销售策略与技巧》课程圆满结束

        2011年12月17-18日,应碧海舟(北京)石油化工设备有限公司邀请,博扬至诚讲师团高级讲师,工业品销售培训专家,讲授《项目型大客户销售策略与技巧》培训圆满成功。
        担任此次培训主讲的讲师是:工业品销售方面的专家张长江老师,张老师拥有20多年的工业品销售与管理经验,张老师运用别具一格的授课风格,扎实的实务经验,风趣而又多变的授课形式,现场精彩幽默的授课风格,以及课程环节中穿插者与社会、企业、家庭、自身等多样化的案例吸引着每一位学员。
        通过课程的学习使碧海舟集团的销售人员掌握了作为项目型大客户销售所应该具备的能力,有效地掌握项目型大客户销售过程中各个环节应具备的能力,有效的掌握销售过程中的重点环节的销售技能,识别大客户销售过程中各项陷阱,规避销售风险,学会分析客户内部组织架构,确立对自身销售有帮助的教练,掌握高效的推动自身与客户之间的联系,从而推动项目的进展,掌握建立高效的人脉关系,推动学员与客户建立情感关系;
        通过讲师的授课,学员也多次进行相关的讨论与分享,将自己的感悟与经验与现场学员及老师进行分享,使每个人获得更多的收获与更深刻的理解与认识。张老师在课程设计了众多能够调节上课气氛,改善学员状态的活动与游戏,使学员能够在轻松、愉快的氛围与状态下参与课程的学习。也从而使学习更高效,更能够领悟课程的精髓。
        学习的过程中,张长江老师结合多年的工业品销售实战以及授课的经验,以切身的实践给碧海舟的提供了众多的 策略方法,从而有所收获,提升对项目性大客户销售的策略、技巧、谈判以及客户关系的维护能力。