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《企业经营决策与战略管理》

课程简介

《孙子兵法》:兵者,诡道也。生死之地,存亡之道,不可不察也。

两军对垒之前,必有运筹帷幄于后。军事上充分的庙算和周密的规划,可以有效提高部队获胜的机率;企业与企业之间的竞争,经过充分谋划的战略布局,同样有利于帮助企业率先完成预期的目标。

30年来,中国企业的发展凭借的是市场和客户的“倒逼”,而不是经营者自觉主动的谋篇布局。企业经营者应该把更多的精力放在未来而不是眼前,就象IBM一直推崇的那样:“企业家绝不能把眼光放在10分钟之内,而应该看到10年以后”。

企业最大的失误,是决策失误;企业最高的成本,是决策的成本。

企业今天的现况,是企业家昨天决策的结果;企业明天的强弱,是企业家今天决策的因果。所以,一流的企业总是顺应经济环境和产业发展的趋势,因应而动率先谋划,掌控先机先发制人。只有不入流的企业才会感叹于市场的诡异、资源的众寡、对手强大和自我运气的不佳。

本课程从中国企业个性化特征出发,细致分析当前中国企业所面临的经济环境、政治环境和生存环境特点,帮助经营者拓宽视野、提高境界、俯瞰全局、韬略天下;深刻解析中国企业共同的弱点和存在不足,并根据不同阶段的企业成长特点,逐一解析生存战略、成长战略和发展战略的关键要素,帮助企业经营者掌握可操作的竞争战略方法、系统和理论体系。

课程目标

通过二天的课程,学员可以掌握并了解:

1. 理解中国企业生存环境的特殊性和企业成长的规律;

2. 掌握企业经营者、领导者必备的战略决策能力;

3. 熟练运用经营决策的重要核心工具;

4. 把握并了解企业竞争能力提升的方法;

5. 学习企业生存战略、成长战略的竞争策略;

6. 了解企业多元化发展、企业文化的构建思路;

7. 清晰品牌战略的竞争原理;

8. 梳理战略绩效和战略执行的管控体系。

课程大纲

第一讲:中国企业生存环境分析

第一节、大背景:资本本质

案例:人民币升值对中国企业的深远影响

第二节、大阴谋:外资入侵

   案例:外资入侵中国产业的6大诡计

第三节、大格局:谋篇布局

   案例:西方“持剑经商”,中国“和谐发展”

第四节、大战略:软硬兼施

案例:中国式“寡头垄断”正在形成

第二讲:定局,领导决策

第一节、 决策者,领导决定成败

1. 辽沈战役:放眼全国还是着眼东北

2. 决策者:领导决定成败

案例:诺基亚,放弃全球第一意味着什么

第二节、   决策反思,谁搞大了我们的肚子

1.   中国企业规模化成长之误

2.   组织庞大,帕金森定律

3.   产业未来和商业模式选择:小河里长不出大鱼

案例:企业家境界与企业格局

第三节、领导决策

1. 领导决策的系统原则

2. 领导决策的信息原则

3. 领导决策的可行原则

4. 领导决策的满意原则

第三讲:竞争分析与决策管理

第一节、中国企业缺什么

1. 富士康:中国发展模式的终结者

2.500强:没有竞争力的庞大帝国

第二节、战略规划与战略决策

1. 能做什么?

2. 想做什么?

3. 何时做、哪里做、谁来做?

4. 如何解决?

第三节、战略决策分析

战略规划与战略决策的范围

案例分析:新形势、新政策、新环境下的决策分析

第四讲:战略驱动与竞争能力

第一节、战略驱动力

1.危机反推力

2.利益驱动力

3.分配助动力

4.目标聚动力

5.文化源动力

第二节、匹配的,才是完美的

案例:荆轲为什么失败—有战略无能力

案例:淮南子—有能力无战略

第三节、知胜者有五,企业五大战略能力

1.知可以战与不可以战者胜-基础能力

2.将能而君不御者胜-领导者能力

3.识众寡之用者胜-资源利用能力

4.以虞待不虞者胜-知识管理能力

5.凤凰涅磐-企业创新与进化能力

第四节、企业战略能力体系模型

第五讲:企业竞争战略

第一节、道法自然,企业生存之道

   1.恐龙启示录:强大的动物,不一定是生命力最强的

   2.什么样的动物可以避免劫难

第二节、企业生存战略竞争要素

   论证:规范化管理-减少的成本即是企业的利润

   案例:第九城市的客户资源管理

   案例:中国奶粉业的“原罪”-客户及商誉管理

第三节、产品竞争战略,如何打造产品优势

   案例:芭芘娃娃-产品研发缺口

   案例:如家连锁-客户需求缺口

第四节、服务竞争战略。如何打造服务优势

   观点:ZB理论与服务战略

案例:海尔洗衣机-以客户为导向的服务型产品研发

第六讲:企业成长竞争战略

第一节、    马太效应,谁最有可能成为领导者

案例:财富规律,你拥有什么优势?

案例:领导者,谁是产业链的“业主”?

第二节、    尾灯效应,中小企业的战略选择

观点:鳄鱼的传说

案例:瓜子壳里的战争

第三节、    领导者战略模式

案例:星巴克的领导者战略

案例:沃尔玛的领导者战略

案例:腾讯的领导者战略

案例:国美的领导者战略

第四节、    跟随者战略模式

      案例:谁是刘皇叔

      案例:百事可乐的跟随者战略

      案例:蒙牛的跟随者战略

第七讲:多元化竞争战略与品牌文化传播

  第一节、多元化与专业化

1.多元化战略的优与劣

2.专业化战略的利与弊

  第二节、竞争者壁垒

    案例:格兰仕,一个不断制造障碍的领先者

  第三节、企业文化:描绘大蓝图

理论:企业文化的组成

观点:儒家战略-儒家为什么能够超越百家?

分析:企业文化的对内传播

案例:毛泽东“三湾改编”与企业执行文化

企业行为文化的核心元素

   四、品牌战略

       案例:中国品牌真相

       案例:品牌核心定位

       互动:如何打造与众不同的差异化品牌

第八讲:战略绩效与战略执行

  第一节、战略失败的根源

1.战略执行是战略成败的核心要素

2.战略绩效是保证战略执行的必德因素

  第二节、战略绩效管理

1. 中国绩效失败的原因分析

2. 绩效管理的激励机制

  第三节、战略绩效管理

1. 战略地图

2. 平衡记分卡

3. 细项战略实施计划表

  第四节、战略执行力

案例:执行力是如何丧失的

分析:建立知行合一的执行力控制系统

备注:此课程详细纲要,将根据客户的具体需求,进行针对性设计!